Amazon's plan to tackle Temu, Shein? Sell more toothpaste
Push to sell essentials counters Temu, Shein low-cost strategy
CFO: Essentials drive bigger baskets, more frequent shopping
Local warehouses, cost cuts offset lower average selling prices
Adds premarket share movement in paragraph 3
By Arriana McLymore and Ananya Mariam Rajesh
Oct 31 (Reuters) -Amazon's AMZN.O push to offer more everyday essentials like toothpaste is hurting its average selling prices, but it is also a guard against rivals such as Temu and Shein that offer rock bottom prices on goods they ship from China.
People are shopping more frequently at Amazon, adding more low-priced items with each checkout, Amazon said on Thursday, after it reported third-quarter revenue and profit that beat Wall Street expectations.
The company's stock rose about 6% in premarket trading on Friday.
The e-commerce giant has seen its market share erode in apparel as Shein and Temu quickly expanded in international markets with $12 dresses and $10 gadgets. But offering a variety of everyday products like dish detergent and floss is helping Amazon.
"The strength in everyday essentials revenue is a positive indicator that customers are turning to us for more of their daily needs," said Amazon's Chief Financial Officer Brian Olsavsky. "We see that when customers purchase these types of items from us, they build bigger baskets, shop more frequently and spend more on Amazon."
In August, Amazon CEO Andy Jassy said average selling prices were falling because customers were trading down to cheaper items and buying more essential goods, and that sales of bigger ticket items like computers and electronics were growing "more slowly" than in a robust economy.
John Belton, portfolio manager at Gabelli Funds which owns Amazon shares, said that he is expecting more pressure on Amazon's selling prices in the fourth quarter because of the company's mix of products.
LOCAL WAREHOUSE STRONGHOLD
To offset the impact of lower average selling prices, Amazon is relying on its deep network of local warehouses that allows it to ship quickly.
It's "pretty easy to choose to supply" lower average selling price (ASP) merchandise, but much harder to be able to afford to supply them, Jassy said on Thursday.
"One of the reasons that we have been so maniacal about cost-to-serve over the last few years is that as we're able to take our cost-to-serve down, it just opens up the aperture for more items, particularly lower ASP items that we're able to supply in an economic way," he said.
Shein is trying to ramp up selling everyday products too.
Earlier this year, it began courting skincare and personal care brands such as Colgate-Palmolive CL.N to sell more household names on the platform. It launched a third party marketplace in 2023 to expand its product selection to include beauty and personal care products, household items and furniture.
But companies such as Shein would be less successful in expanding to day-to-day products, said Gil Luria, head of technology research at D.A. Davidson.
Shein and Temu have specialized in offering dresses, accessories and gadgets "that the consumer is less time-sensitive about," he said.
"They're not in the U.S., so they can't get me toothpaste quickly," Luria said, adding that any market for shipping essentials from China is likely to be a small one.
Amazon is also facing competition from rivals at home.
Walmart WMT.N, the world's biggest supermarket chain, and smaller retailer Target TGT.N have both slashed prices on essentials in a race to the bottom as they each try to woo inflation-wary shoppers.
Walmart, scheduled to report third-quarter results on Nov. 19, is expected to post a 4% rise in revenue, according to analysts polled by LSEG, a slightly slower pace of growth than in the second quarter.
Amazon on Thursday reported a 7% improvement in retail sales in the third quarter. In the second quarter, its retail sales had risen 5%.
The operating margin for Amazon's international business jumped to 3.6% in the third quarter from 0.9% in the second quarter. Its North America margin ticked up to 5.9% from 5.6% in the previous quarter.
Reporting by Arriana McLymore in New York City and Ananya Mariam Rajesh in Bangalore; Additional reporting by Juveria Tabbasum in Bangalore; Editing by Sayantani Ghosh and Sonali Paul
Các tài sản liên quan
Tin mới
Khước từ trách nhiệm: các tổ chức thuộc XM Group chỉ cung cấp dịch vụ khớp lệnh và truy cập Trang Giao dịch trực tuyến của chúng tôi, cho phép xem và/hoặc sử dụng nội dung có trên trang này hoặc thông qua trang này, mà hoàn toàn không có mục đích thay đổi hoặc mở rộng. Việc truy cập và sử dụng như trên luôn phụ thuộc vào: (i) Các Điều kiện và Điều khoản; (ii) Các Thông báo Rủi ro; và (iii) Khước từ trách nhiệm toàn bộ. Các nội dung như vậy sẽ chỉ được cung cấp dưới dạng thông tin chung. Đặc biệt, xin lưu ý rằng các thông tin trên Trang Giao dịch trực tuyến của chúng tôi không phải là sự xúi giục, mời chào để tham gia bất cứ giao dịch nào trên các thị trường tài chính. Giao dịch các thị trường tài chính có rủi ro cao đối với vốn đầu tư của bạn.
Tất cả các tài liệu trên Trang Giao dịch trực tuyến của chúng tôi chỉ nhằm các mục đích đào tạo/cung cấp thông tin và không bao gồm - và không được coi là bao gồm - các tư vấn tài chính, đầu tư, thuế, hoặc giao dịch, hoặc là một dữ liệu về giá giao dịch của chúng tôi, hoặc là một lời chào mời, hoặc là một sự xúi giục giao dịch các sản phẩm tài chính hoặc các chương trình khuyến mãi tài chính không tự nguyện.
Tất cả nội dung của bên thứ ba, cũng như nội dung của XM như các ý kiến, tin tức, nghiên cứu, phân tích, giá cả, các thông tin khác hoặc các đường dẫn đến trang web của các bên thứ ba có trên trang web này được cung cấp với dạng "nguyên trạng", là các bình luận chung về thị trường và không phải là các tư vấn đầu tư. Với việc các nội dung đều được xây dựng với mục đích nghiên cứu đầu tư, bạn cần lưu ý và hiểu rằng các nội dung này không nhằm mục đích và không được biên soạn để tuân thủ các yêu cầu pháp lý đối với việc quảng bá nghiên cứu đầu tư này và vì vậy, được coi như là một tài liệu tiếp thị. Hãy chắc chắn rằng bạn đã đọc và hiểu Thông báo về Nghiên cứu Đầu tư không độc lập và Cảnh báo Rủi ro tại đây liên quan đến các thông tin ở trên.
